引言

09年9月的一个月朗星稀的晚上，我们一行三人驱车直达广州小洲村，目的是考察它的投资环境，要对它进行投资。投资商是1994年毕业的一个学艺术的投资商，该投资商长期投资地方镇级地产，并积累了资本。他看到现在艺术区蓬勃，打算在这方面有所行动，于是先委托我做份战略报告。

小洲村位于广州市东部，接连通珠江的一个自然村，村里河网纵横小桥流水，保留着很多岭南民居，在现代都市旁有这么特色的水乡，吸引了不少市民来游玩。加上毗邻大学城，房子租金便宜，交通便利，近些年有二三百个艺术家入住进行创作，呈现艺术气氛很好。

为什么选择晚上去呢？因为平时去的太多，表面太熟悉，需要一个静谧的气氛，静下心来细细地思考。选择晚上去，也主要是晚上那里能突出两条河涌，这是目的地。晚上的小洲月光光照亮堂，皓月中天洒清晖，河面碎波闪银光，那理的河涌及涌两边的民房显得突出。

到那已上华灯，先吃晚饭，我向来喜欢凭吃来感悟“道”的，吃饭的过程能很好地见识当地的风土人文、发展进度、商业潜力。我们在河涌边的一个小饭馆坐下，这个饭馆没有装修，甚至没粉刷过，饭桌上每人一个大水杯一个小茶杯，大水杯要用筷子顶个毛巾进去擦的那种，小茶杯是很厚兼且最常见的那种，杯子一上来只用暖水瓶里的开水烫一下，卫生有点担心。盛菜的碟很大，三个碟一样大，菜量也很大份，米饭不香软，收费很低廉，是为了节约成本“一手划船一手擂鼓”的全家上阵，典型乡下特点。只此可见，是自发萌芽，得出小洲村大有得做。吃完这个饭，一拍桌子，心中有数了。我们来看资源优势。

从地利来说

小洲村战略位置得天独厚。随着广州城市东移，广州东边的小洲村所处地段越来越有价值，它集广州南肺万亩果园的清新空气，毗邻大学城，对面又为科技岛、生物岛，又挨着瀛洲生态公园、远望观舟美集古村公园，以至于在这个向往体验旅游、各旅游景区日益人满为患的风潮下，小洲这种近郊的水乡是旅游的纯璞，其生活质量很高，必将客似云来。而小洲村又在华南快速干线下、外环公路边，连接珠江，通江达海，交通极其便利。从文化挖掘来说，小洲村所处地区是古南越天子祭天的南郊，具有浓重的文化内涵可资挖掘。小洲村还河网纵横，小桥流水，风景这边独好。总的来说，可谓占尽南国的地利精华。另外，小洲村旁边还有个土华村，在发展用地上预留的空间无限。

打造广州798。小洲村的那两条主河涌特别明显，特别有浪漫情调，形态上不亚于广州市著名的华林寺古玩玉器街，华林寺古玩玉器街是一片民宅区内纵横交错的民巷，它自发形成，貌不惊人，但辐射中南六省，影响至全国远销东南亚。遗憾的是玉器街和附近的古董街分布区域很窄，没有办法预留发展用地，导致现在要向高层楼发展，而且周边没有捆绑联动项目。而小洲村就不同了，胜在有特色的水乡民居，文化气息更浓，而且发展用地无限，也适宜经营玉器、古董。总的来说很适宜包装上市、整包分租。关键是广州的商业文化早就接受这种凿墙开店的形态。要是有意识地打造市场将很大。另外一个参照是广州天河城后街，天河城后街本来也是民居，后来市场发展市民纷纷凿墙开店，自发形成时装店铺市场，客流量很大，现今已 发展到几十万一个铺位，顶手费都十几万。而小洲村河涌两边要是打造的好，未来将跟天河城后街一样，顶手费都几万，商业潜力巨大。那么，更遑论北京798对小洲村的启示了。

那么，整个项目区要以两条河涌为辐射，锁定两涌边的民房为发展目标，用高价、蚕食加鲸吞夺取两旁的民房。利润在于整体包装分拆出租。操作步骤先谴二手租赁店进场。不过操作难度大，先整合有多少做多少。

从人和来说

小洲村傍上大学城这个大款，这么些年来，艺术学子年年有如此多的毕业，多有恋校情结、离校心结，而小洲村便宜的租金成了学子进入社会的中转站，桥头堡，导致学子们把最鲜活的创造力和无价的青春留在小洲村，从而活力无限，形成了小洲村独有的浓郁的大学城文化气息，所以小洲村要联动大学城，用好这张牌。

小洲村的艺术家都说：张艺谋、巩利都在那置有地皮。这不用去深究，已有不少的影响力，这是无形价值。并且很多当代的岭南画派大家都在那里置业建有工作室，这是有形价值。小洲村是广州少有的岭南特色水乡，回望10风尘，经媒体零星报导，已成为广州市民的一个旅游观光好去处，聚集了一定的人气。加上小洲村近年来已入住了近三百多艺术家及各种文化人，而且正在不断地入住。这都彰显小洲村的价值。

从天时来说

跨越江河，拓宽视界。广州上升为国家中心城市，珠三角规划上升为国家规划，广州市在珠江两岸着重打造文化创意产业，那么，能够辐射珠三角的项目也跟着升级，小洲艺术区在这个背景下具备了天时、地利、人和，如果操作得当，可以成为广东文化创意产业于全国的示范点，成为被扶持的文化创意产业区。并且小洲艺术村是在打造华南地区的艺术商业链，这个产业链一旦形成将不得了，用实际行动为推动广东的艺术出力，将形成辐射拉动作用，此举也使广东的当代艺术进入了商业形态竞争，意义重大。而其中的投资者将成为广东文化创意产业的代表人物，就像广东的喜洋洋企业创办人，常代表广州的动漫产业去北京作全国推广，获十大明星企业家，奖项时时有，宣传天天播，小洲艺术区打造的成功，其意义不亚于“喜洋洋”。

从市场空间来说

放眼神州，以全球化的眼光打量小洲村。据联合国一项研究表明，世界名列前茅的大公司计划在未来两三年间增加国际投资，其中大多数投向新兴经济体，而中国是位列第一的吸引投资国。自9.11加上08年经济危机冲击，美国颓势已现，更加不振，美国的画廊业也自9.11后开始衰退，而中国经济强劲发展，已成世界经济引擎。由于资本的趋安全性，全球的流动资本早就投资在了中国身上，那么，中国的艺术品市场是极具发展空间，往下延伸，在未来蓬勃发展的背景下，小洲艺术村大有投资空间。

我们来看广东的艺术市场格局，广州文德路是装饰画的商业模式，深圳大芬村是行画集散基地模式，而经过近三十年的经济发展，整个广东乃至中南六省缺一个当代的，高品位的出原创作品的艺术区，市场有这个空间。

小洲艺术区是大学城的门户，握大学城出入口的咽喉，是外地人送子女读书的必经之路。有启示作用的是：当年碧桂园建了个贵族学校，很多人送子女上学，见房子不错，就买了下来。如果小洲艺术区打造的好，是很多外地人来买画的，这是市场空间。

环视宇内，盘恒半天。广州历代是省府所在地，广州有个广州美院，广州美院历史上都是中南六省招生，换言之历史上的毕业生分布中南六省，并已是中坚力量，以至中南六省的艺术力量跟广州美院是有渊源的，而广州美院跟小洲艺术区是咫尺距离，小洲艺术区占尽了广州美院的人气，艺术区也因此被别称为“小美院”，而小美院因其民间特色、鲜活生猛、野生前卫，又没有学院殿堂的繁文缛节、条条框框，加上广州自古开风气之先，改革后一直预见东风，经略全国，是中国的潮头之地，如今因上海的崛起，说成是中南六省的潮头地不失为过，以至于小洲艺术区的影响力最起码达到中南六省，以这样的影响力不论北京不论上海，对砍北京对砍上海，吸引画商藏家，将获得市场力量。而且中南六省尚且没有一块叫得响 的当代艺术产业区，也理应站在这样的高度振臂一呼，先声夺人，召唤天下，一语惊天下，来综合天时、地利、人和、市场空间成为——中南六省最大的“艺术产业区”。

推论出项目的总体定位是：“六省潮头，广州当代”。

这个定位的意思是说：六省艺术的潮头浪尖由广州的当代艺术体现，这也在广州历年来的艺术项目中（如三年展）可见一斑。这是项目的灵魂，有灵魂才能神清气爽下笔如有神助。而且这句话不仅是小洲所代表的广州当代艺术，更应该是广州市应树立的理念口号。那么，如何去做呢？方法是整个招商需要运营理念和宣传定位。

运营理念——先抱团，再找理念

理念是未来的指引，是无形辐射，是整合过去、现在、未来。

因艺术家的个体性，艺术区要设计好机制，像东盟与欧盟共同体一样，由个个自愿的基础共同成立代表其共同意志的组织，或像北京宋庄的中国批评家年会一样，搞年轮值主席，轮席总监，搞组委会制。组委会制是为了使艺术区成为培养人才的平台，正如鲁迅说：“其首在立人，人立而后凡事举”。立人的重中之重是推出教父，尹定邦就已经是实至名归的教父，他不做就当他是精神教父，再就是培养轮值主席、轮值总监。鲁迅说：“不搞好机制不能长远发展”。而且机制要市场思维，不要体制思维。

广州当代艺术何去何从？“追求”能使弱者焕发出巨大的精神力量，艺术区要在学术上有理念追求，才能产生深广影响。还要标榜艺术区是靠理念整合，不只是靠人脉整合。运营发展，第一是先抱团，第二是找理念支撑，所谓干革命需要笔杆子和枪杆子就是这个道理。

艺术区的主角还是艺术家。艺术家的生活方式、生活态度，生活隐私一直被外界充满好奇，打造上一定要开放化、自由化、浪漫化、崇尚前卫创新、个性另类，是高端化、休闲化、文化体验化的艺术家生活，还是鲁迅说得好：“若其道术，乃必尊个性而张精神。”这是一种文化价值。

宣传定位——年青的当代力量

建立中南六省最大的“艺术产业区”，这是宣传重点。 争做广东当代艺术集散的代言人，广州第一个当代艺术集散的市场，乃至广东、华南第一个当代艺术市场。也是中南六省至大型的当代艺术集散地，是营造广东当代艺术的生态链，打造广东的创意产业，是广州珠江两岸创意产业的示范点，是中国民俗村、古村落的产业模式。这是宣传内容。

青春作伴，意气飞扬。艺术区的宣传定位是“年轻、青春无价、艺术无价、野外（当街露营）、运动（做点攀岩项目来点题）、活力、新锐、自由、创新、放射、鲜活、探索、SHOW（多做晒太阳的市集展览）。要在市场化的背景下，思路走向“年青的当代力量”。

小洲村，不仅仅是个村。是广州当代艺术的圣地，广州当代艺术的孵化园。是嘉年华、不夜城、里面群情狂舞、百花争艳、各花各精彩。是生命张扬的平台，是精神兴奋的高地，是人文教学地，成果汇集地。一个三百六十天的艺博会，二十四小时营业的展览馆。是集旅游、休闲、体验、展示、艺术家工作坊为一体的艺术平台。

运营上要有多样性，学术性。要像宋庄栗宪庭他们那样，营造一种民间艺术精神。营造有制度、精神、思想、观念，从而用丰满血肉、优势个性，打造出鲜活的灵与欲，从而活灵活现。拥有这些力量才能走得更宽广。

所有的宣传都是为了主要的问题——艺术家卖出作品。

怎样才能卖出作品？

主要方法是——先聚人气，名声在外，辐射中南六省。

如何操作——得人心者先得人气

一事动，全局活；得天下者得人心，得人心者先得人气。

以小洲艺术区现在稚形来看，艺术是自发形成，这是非常了不起的，也吻合了广州的地域文化，包容性与平民性，具体讲是有不少市民扶老携幼、拖儿带女来游览，算蓓蕾初绽，小荷才露一点尖，但缺乏专业游览者和外籍游客，未有配套的商业公司入驻，这是未够的。如何打造以吸人气？这里举三方面的思路。

一、打造装置艺术符号

放眼全国，北京与上海在这方面是怎么做的呢？这要参考。还有佛山有个文化创意产业园在形象上做得不错，用厕斗与马桶挂成一堵墙，然后做成大瀑布，再放舒勇的大泡波，这装置符号吸引眼球，使游客好奇，又暗合了佛山的地域文化。小洲艺术区要着重打造这类形象式的点题式的夺人心智的暗合地域文化的装置作品。（注；2010年的今天又做了一大片踢腿的佛山李小龙全身塑像，红色历历一片，蔚为大观，还是根据地域文化创作）。

现在小洲村的符号是小桥流水，陈健强的作品是用钢架在半空中吊小洲的木船，木船是拦腰或从侧面垂直切开，吊垂在空中错落有致。木船还可以每个星期爆破一次，或配霓虹灯、走珠灯做成水草，天天闪，像这类型的形象装置要充斥艺术区。或涌上吊几只仿真大水牛行走，搞搞新意思，使之成为艺术区的点睛之作、形象代言。最起码雕塑要放多点，如此规划是要让游客有新奇东西可看。

有启示作用的是：广西北海要建“东盟之门”，大连已建“韩国之窗”，那么小洲艺术区要在大学城的咽喉之地建——六省汇集，通江达海的“六省潮头门”。要设计的极具概括性，吸引眼球，吸引人气。

还有全国来广东赶考艺术的学子，小洲村占半壁，历届入住的毕业生和在校学生，其辐射联系不可小看，要营造活动大赛，奖金鼓励，激发青春创造力，其青春抒发是艺术区吸引人气的一个视觉资本。

二、承政府政策，启民间资源，做链接平台

艺术区的展览、活动、酒会要时时有而且不间断，每月有大展开幕，举办各艺术网的网友展，大学城历届毕业生艺术展，设置有奖项的在校学生展，女性艺术家展，广邀全国的行为表演，海外艺术家作品展，全省各地的地方艺术家作品展，图像多媒体艺术展，工作室开放日，投资小洲艺术节，还要有文艺电影、小歌剧、实验电影、摇滚、纪实摄影、创意市集，形成360天文化艺术博览会，这是使游客有别于以往生活经验的生活场所。借助各种活动的宣传，使中南六省乃至全国的目光“聚焦”在小洲村艺术区，图的是人气。

艺术区新奇的内容多，当代年轻的东西多，这样搞搞新意思。行为艺术不赚钱，但能吸引人气，营造气氛。能吸引市民流连忘返，形成火爆人气。

三、联动跨界

很水乡，很岭南。在区域经济、城市运营的概念下，联动广州特色的文化创意区、艺术产业园形成一条旅游线路，此其一；其二是和大学城、观舟美集古村落、赢洲生态公园、未来的亚运城、珠江轮渡联线。找旅游公司立项，主攻外地游客。

在艺术区的投资过程中，投资商所经历的故事将是独一无二的经典故事，其为投资倾尽家财，而工作之艰巨，荒废了个人的艺术创作。还有艺术家为了艺术一直“烧钱”，烧了十几年，两个馒头过一天，月初扛一箱速食面回家准备吃足一个月，导致妻离子散，毅然一往情深，义无反顾，苦心造诣，而如今苦尽甘来、高楼房车、珍馐佳肴、高招远客、媒体缠门。要么是富到流油的艺术家如何“印钱”，如何过高雅的艺术生活。要把艺术家这种独一无二的名士陋房，孤身苦修的生活讲给社会知，选在工作室开放日那天全方位、无死角、零角度、无限制地满足现在人对艺术家生活的偷窥欲，把艺术生态通过媒体披露出来，这也是对艺术家一种肯定一种精神支持。艺术区要着重打造好这种外界需求，和外界多互动，多做透明 玻璃墙。

出一份内刊，然后网站同步，往时尚和奢侈品方向靠，用软文打造拥有画室是拥有时尚、拥有艺术品味、是站在艺术的潮头浪尖，是一种生活方式、生活态度，这样打造一个个典型，明星的示范作用是无穷的，还要加上口碑传播。

总的来说，目前主要做旺人气，有了火爆人气，各商家的目的就有了，这样的发展就能让政府满意，政府和商家满意就能促进再投入，再投入使艺术家、民众满意，这样项目的价值就出来了，也为永续发展形成品牌和机制打下了伏笔。

2009年9月初稿于广州