采访者：今日艺术网
受访者：刘颖（大艺网CEO）

大艺网CEO刘颖

问：请简单介绍下大艺网。
答：一个基于艺术院校的专业服务平台，面向的大部分是学生和刚毕业不久的人，以此为他们提供展示与销售机会。目前大部分的作品销售是通过线下完成的，线上占比例不大，更多的是一个展示和聚集的地方。网站有六年了，是中国开始做的比较早的一个。如果提到院校和大学生的话，大艺网一定是绕不过去的。

问：线下是？
答：博览会（大艺博）和展览、合作拍卖等，但没有固定的空间。

“大艺博”现场

问：有哪些与艺术家合作的方式？
答：短期、长期都有，但是长期紧密的合作比较少，选择也非常慎重。

问：大艺网的创办过程能分成几个段落？
答：在我央美刚毕业时，一些美院老师、学生们一起试着创业。和现在相比，当时对艺术与互联网属于摸索前进。最初展开在八大美院，现在一场大艺博能有100多所院校参加，规模越来越大了。这么多年来，我们确实帮艺术学子们做了些切实的事情，在我们平台上卖了不少作品。

问：大艺网的未来发展是怎样的？
答：互联网要比其他项目更有想象空间，未来不会仅仅是卖作品这么简单，而是一个针对艺术家服务的综合平台。互联网和资本的力量是不能将艺术品买卖规模扩得无限大的，但会提供一些其他的服务。卖原创作品永远只能占一个很小的部分，它能进入大众消费是一个很乐观的想法，它的属性本身就是十分小众的。中国是很大的，几个一线城市的有点收藏癖好白领们不代表中国。

大艺网院校讲座

问：大艺网的优势在哪里？
答：我们的口碑一直都非常好，做了这么多年是不容易的。前几年，它解决了区域性和信息壁垒的问题，这两年，依靠一直以来精心维护的品牌信任度，我们更能以此发掘出一些隐藏的需求、潜在的市场，打破行业的壁垒。这里说的壁垒不是指艺术和互联网之间的壁垒，而是不再定义于大艺网属于哪个行业，只要是需求，能解决、能得到市场，就可以。

问：怎么看电商与线下的关系？
答：所有电商都绕不过“地推”。从艺术品属性来说，购买者对艺术行业的线上认可度没有这么大，除了媒体网站之外，艺术电商在行业里是比较边缘化的。

问：有哪些买卖案例能分享的？
答：郭敬明喜欢在我们网上购买作品，而且是个很忠实的顾客。我猜想是用来作为电影里的道具和他家里部分的装饰，从去年到今年一共买了将近二十单，每单有5-10件。前一段《南方都市报》曝光了他的别墅，他家门口那件雕塑就是从我们这里买走的。他自己亲自挑选，由秘书下单。不得不承认他买的作品很有品味，而且能感觉到这就是他的风格。他不管艺术家市场怎样，完全按照自己的趣味来，非常有自信，我很佩服，我认为已经基于专业水平之上。郭敬明很厉害，懂得来大艺网买，这里是最大规模的“第一茬”原创作品聚集地，我都不知道他怎么找来的，我们并没有做过线上购买的营销。

《南方都市报》曝光郭敬明的别墅中有他从大艺网收藏的艺术品

问：能否表明中国富人阶层或中产阶级以上的阶层加大了对艺术的购买力？
答：有钱人的存在肯定是加大任何行业的购买力的，这不需要表明。但对艺术品来讲，我相信你采访其他的艺术机构，他们都会跟你说很乐观的话，但是我会告诉你，我不乐观——尽管从我这里出手的年轻艺术家作品的数量应该是最多的。

问：与年轻艺术家合作有没有障碍？
答：我们是第一个大规模与年轻艺术家合作的机构，很多美院学生在我们这里是第一个展览。做了很多艺术家的“职业化教育”工作，但年轻人也有很多想法，现在我们互相学习。

问：相对于当代艺术，传统艺术的市场可能更坚固？
答：我觉得对传统国画或是当代艺术无需区别来看，特别是我们这一代，你买一张水墨或油画时不会首先考虑到它的材质问题，关键是看品味。

问：其他机构的艺术电商怎样？
答：我看到很多艺术电商融到了资，这挺鼓舞人心，但融资以后呢？因为互联网本身就是要不断迭代，不要原地踏步。互联网是垄断的，只有第一没有第二，我希望有一家公司能做出来。但是目前大家都很烂，包括我们。

大艺网与嘉德合作的大学时代拍卖专场

问：在大学生方面大艺网是垄断吗？
答：当然不是，不然政府该罚我们钱了。

问：年轻艺术家面对互联网时代有何变化？
答：我倒是很享受这个时代网站与艺术家之间的关系。他们变成了我们的一份子，经常给我们提建议，网站用得舒服不舒服，哪个功能要增加要删除，直接反馈，然后我们去改，改到大家都觉得满意为止，这种感觉真是太好了！如果说起创作方面的变化的话，不要指望现在的创作平均水平比以前的好，因为学校扩招力度太大了。

问：面对一个刚毕业的大学生，您如何为他们规划发展路径？
答：勇于自我迭代，勇于接受成长之痛。没人能为谁规划发展路径，所有的成功故事都是别人的故事。

问：很残酷？
答：是。

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